車輛從一樓盤前經過。中新社記者 張云 攝

市場回暖，中介“自降身價”促成交

“以北京為例，大型連鎖的中介公司，二手房中介費一般在成交價格的2.7%左右，最多的能有3%；小一些的公司，中介費在1.5%～2%比較多；至于獨立經紀人、夫妻店或者社區店點位，中介費常常是1%～5%?！北本┮晃环慨a中介陳辰（化名）對中新財經記者表示。

陳辰所在的中介機構，對外公開的二手房交易中介費已經保持在2.7%多年。不過最近，他已經在通知客戶們：條件允許可以直接給到2.2%～2.4%的優惠，特殊情況另外申請的話，二手房中介費甚至能低至2%左右。

“一般是多次交易或者拉來新客的老客戶，成交事少爽快或者房子本身就好賣的新客戶能享受到更多的優惠；本身條件不好賣的房子中介費也會高點，畢竟要花更多心思‘包裝’。但只要和中介談，大多能爭取到比較大的折扣?！标惓奖硎?，有些中介會以“不能降價”“系統過不去”等作為理由，但都是借口，沒什么談不下的價格，特別是在這個時期。

陳辰所說的“這個時期”正是最近，二手房市場明顯轉暖。根據國家統計局發布的2月70城房價數據，二手房價格指數在持續下跌18個月的基礎上首次轉漲，全國近六成城市二手房價上漲。這也源自春節以來交易量穩定增長的積累，多地購房者積極入市。

身為二線城市的中介“個體戶”，付龍（化名）對這段時間“卷起來”的中介費用也深有感觸。他做過七、八年的新房、二手房中介，如今自己開二手房中介門店兩年了。深知自己尚屬于起步階段，他一直堅持只收取一個點的服務費。

付龍所在城市，根據不同的品牌和房源，市場中介費大概處于1.5%～2%的區間。但最近很多中介費能打到7-9折，1.2%～1.8%的中介費屢見不鮮，甚至有了不少0.5%中介費甚至“不要中介費都行”的消息。

按理說，樓市火熱、購房人數大增時，房產中介往往會提高中介費。為何最近的房產中介卻開始“搞促銷”？

“目前交易雖有恢復，但主要還是此前積壓的部分需求的釋放，市場上二手房的庫存依然處于高位，銷售也仍以去庫存為主，處于‘以量換價’的階段?！标惓浇忉尩?，目前成交的主要還是價格低于行情的所謂“撿漏”房源，市場并未出現普漲現象。

陳辰表示，在熱度能持續多久尚未可知情況下，中介們也傾向于趁著市場流動性恢復的當口，盡量多促成一些交易，便開始了“價格戰”。

某小區樓下多家房地產中介。蘇婷 攝

中介費到底有多少折扣空間？

“房產中介的門檻說高也高，說低也低。中介費更是完全可以談，但每個公司都有不同的底價標準。除此之外，在某個門店，不同的中介，最后談下來的點位都可能不同?！备洱埍硎?。

中新財經梳理發現，當前國家對于房地產經紀收費并沒有統一標準，通常由當地主管單位給出一個大致收費范圍，且要求在門店內進行公示，但具體收費標準仍由企業自行定價。

這也使得目前各地二手房交易收取中介費的方式、比例不盡相同。有的由買方全部或大部分承擔，有的則是買賣雙方各承擔相同比例，但總體而言大都是按照成交價的百分比收取。長期以來也不斷有人質疑，在交易流程相同的情況下，成交價高的房子要收取更多的中介費用是否合理。

付龍介紹了中介費所包含的內容：硬性成本首先是貸款流程以及需要支付的成本，以及辦理網簽需要的費用，加起來一般是幾千元。其余的彈性成本包括信息費、評估費、打點費、品牌費、宣傳費等等，加起來一般在5000-10000元不等。

“但是總價比較高的房子，一般交易周期比較長，帶看量也比較大，有些信貸的辦理也相對復雜，因此耗費的人力、維護成本都比較高，大家也默認會收取更多的中介費?！备洱堈J為，但在付費的比例，以及統一的分配規則等方面，行業都仍有優化空間。

陳辰還提到，一套房源成交后，不僅僅是你的中介自己能拿到錢，整個開發過程中的一個或多個工作人員都能從中分到一定比例的業績，甚至可能是來自不同門店的中介，這樣才能保證拍圖、維護、幫忙帶看等服務。

“之前中介費也有套路。比如房東報價100萬元，收2%的2萬元中介費，中介說我給你多賣5萬塊錢，賣到105萬，再多給我一萬元的中介費。周圍的業主看105萬賣出去了，可能就會把掛牌價提高到108萬甚至110萬?！标惓秸f，但目前抬高房價的行為已被公司明令禁止，違規中介會被開除。

由此可見，當前對于中介費定價權的歸屬仍存在不少爭議。你是否在二手房交易時遇到過問題？

二手房成交量見漲，中介卻為何“自降身價”？

全明星后戰績6勝7負，同期勝率低于湖人、勇士、雷霆，與森林狼、爵士、太陽并列，優于鵜鶘、獨行俠。剩余賽程對手為鵜鶘（主）、公牛（主）、灰熊（客）、灰熊（客）、鵜鶘（客/背靠背）、湖人（主）、開拓者（主）、太陽（客/背靠背），4個主場，4個客場，2場背靠背。

快船剩余對手幾乎均為季后賽、附加賽球隊，除了倒數第2場屆時大概率已經輪休利拉德的開拓者外沒有福利局。兩場對陣灰熊的時間點略微尷尬，再往后一點，排名確定后的灰熊或許會放，現在正是掃清莫蘭特事件陰霾的時候，灰熊在連勝勢頭上，兩場又都在孟菲斯打，預計灰熊不會留手。

快船自身也有一些狀況。喬治受傷，除了讓快船少了第二主攻手，還有幾個間接影響：

一是少了個吃大量時間的前鋒，誰頂上去是個疑問。目前還沒有鮑威爾復出的消息，如果他回來，情況會有所緩解。如果他不回來，盧的選擇是加后衛時間（比如上一場啟用海蘭德），或者給考文頓機會，而這兩個人都是X因素。更重要的是，原本寄希望于盧減少莫里斯的時間，在少了個前鋒的情況下，這種可能又變得更低；

二是攻防都少了一張特定功能牌。喬治是給威少陣地戰解套的無球攻擊點，防守端可以承擔一定的高難領防任務。他不在，卡子哥會因此承受更大的壓力。

快船的好消息是，他們已經從威少初加盟的5連敗陰影中走了出來。祖巴茨回歸，球隊默契提升，讓他們重拾了一度崩盤的防守。倫納德在全明星后狀態火熱，場均29.5分，真實命中率68.8%。他們過去8場比賽贏了6場，其中一場是因為卡子哥輪休，一場有喬治受傷的意外。勢頭和狀態在他們這邊。

萬不可出現重大打擊士氣的敗仗，這是快船穩住戰績的關鍵。“勢”是個挺虛的概念，但確實存在，它能給球員正面的心理暗示，讓他們更容易度過難關。想想快船過往的連勝、翻盤，或者離奇打鐵、連敗出局，這些“玄學”的東西，對快船尤其適用。

賽季最后打湖人和太陽的兩場比賽至關重要，也許是對西部季后賽格局最重要的比賽。

太陽

全明星后戰績6勝7負，同期勝率低于湖人、勇士、雷霆，與森林狼、爵士、快船并列，優于鵜鶘、獨行俠。剩余賽程對手為76人（主/背靠背）、爵士（客）、森林狼（主）、掘金（主）、雷霆（客）、馬刺（主）、掘金（主）、湖人（客/背靠背）、快船（主），6個主場，3個客場，2場背靠背。

除了馬刺福利局，太陽的其他對手均為西部季后賽或附加賽球隊。如果掘金能早一點確立西部第1的排名，或許倒數第3場客場挑戰太陽不會太用力。其余比賽可謂場場兇險，特別是最后對洛杉磯雙雄的比賽，很可能會決定西部首輪對陣。

過去7場比賽輸掉了6場，在蒙蒂抱怨吹罰后，他們終于在對陣國王的比賽里拿到了自己3月份最多的罰球，但還是比對手少了3個。這也沒有辦法，太陽現在體現侵略性的手段只剩布克，中鋒以及奧科吉、克雷格的沖板，防守端大面積對位吃虧是常態，銜接段三后衛不是稀奇的事情。

雖然蒙蒂說不能指望杜蘭特和艾頓回歸解決問題，但客觀形勢是，前場人手吃緊讓太陽急需杜蘭特和艾頓回歸。目前知道，艾頓至少還會缺席2場，不過，杜蘭特會在下周復出，這能讓太陽多少松一口氣。如果杜蘭特能趕上打爵士的比賽，艾頓也在下周回來，太陽在季后賽席位競爭上還是有主動權：

一來他們畢竟是競爭區間里跟快船并列輸球最少的球隊。他們賽季贏了勇士3次有戰績打平排名優勢，對快船和湖人都是2勝1負，即使最后一次交手輸給對方，他們也可能以對陣同賽區球隊戰績更佳獲得打平排名優勢；

二來太陽還有6個主場，是競爭對手里剩余主場最多的球隊之一。

勇士

全明星后戰績10勝7負，同期勝率低于湖人，優于其他競爭對手。剩余賽程對手為森林狼（主）、鵜鶘（主）、馬刺（主）、掘金（客）、雷霆（主）、國王（客）、開拓者（客）。4個主場，3個客場，沒有背靠背。

勇士最后的7個對手里，有馬刺和開拓者2場福利局，主場比客場多1個，沒有背靠背，賽程可謂極佳。雖然維金斯仍沒有消息，但佩頓會在下周復出，他能大幅提升勇士薄弱的外線領防，光是吃掉穆迪的時間和蘭姆的一部分時間，對勇士就已經是不小的提升?？梢哉f，在競爭季后賽席位這塊，勇士的競爭形勢是不錯的。

勇士的劣勢是，他們對太陽和湖人沒有打平戰績優勢。由于對陣同賽區球隊戰績落后，他們對快船也可能沒有打平戰績優勢。并且，即使勇士拿到了西部第4，他們的首輪對手也不會是善茬，最可能的是太陽、快船、湖人中的一支。

森林狼

全明星后戰績6勝7負，同期勝率低于湖人、勇士、雷霆，與太陽、爵士、快船并列，優于鵜鶘、獨行俠。剩余賽程對手勇士（客）、國王（客/背靠背）、太陽（客）、湖人（主）、開拓者（主）、籃網（客）、馬刺（客）、鵜鶘（主/背靠背）。3個主場，5個客場，2個背靠背。

森林狼有馬刺和開拓者2個福利局，不過他們只剩下3個主場，還有2個背靠背。森林狼的好消息是，唐斯已經復出，華子估計也快回來了，他們很快將以完整陣容收官。壞消息是，雙塔賽季初的磨合并不順利，森林狼即將使用的首發陣容會是賽季第一次合作，他們之前建立的化學反應又得打亂重來。沒有太多的時間留給森林狼試錯，他們需要一上來就作對答案。

湖人

全明星后戰績10勝5負，跟競爭對手相比同期勝率最佳。剩余賽程對手公牛（主）、公牛（客）、森林狼（客）、火箭（客）、爵士（客）、快船（客/背靠背）、太陽（主）、爵士（主）。3個主場，5個客場，1個背靠背。

很難相信湖人會連續輸給火箭，這場應該是福利局。湖人的其余對手均為季后賽或者附加賽球隊，只剩下了3個主場。不過，對陣快船的客場比賽可以認為是主場。

畢竟雙方已經喊話，湖人預計會遭遇近況不錯的公牛頑強的阻擊。但最后一個主場打爵士，如果對方此時已經附加賽無望，可能會給一場。對陣快船和太陽則會是有決定意義的兩場比賽。

湖人目前的形勢不錯，大交易后展示出的競爭力可觀，全明星后百回合競爭分排在了同期西部第2，這還是在詹姆斯大量缺席下的成果。當然，我們沒法預測詹姆斯的歸期，他的回歸時間表并不透明，只能處于持續觀察中。

湖人對勇士有戰績打平排名在前的優勢，對快船沒有，對太陽大概率沒有。由于對快船和太陽的比賽在常規賽最后，使得湖人一場比賽也不能大意。

對快船、太陽、勇士、湖人來說，他們應該都不希望首輪遇上對方，但不遇上對方又不想打附加賽，就只能爭奪西部第6這個位置打國王——前提是，灰熊保住西部第2。就目前的時間表看，4月10日，這4支球隊的最后一場常規賽同時開打，很難控場。

今年想主動挑對手可并不容易，大概率隨緣。

鵜鶘

全明星后戰績6勝8負，跟競爭對手比，同期勝率僅優于獨行俠。剩余賽程對手快船（客）、開拓者（客）、勇士（客/背靠背）、掘金（客）、快船（主）、國王（主）、灰熊（主/背靠背）、尼克斯（主）、森林狼（客）。4個主場，5個客場，2個背靠背。

考慮到開拓者今天已經輪休了利拉德，打鵜鶘這場又是背靠背，他們放掉的可能性很大，可以認為是福利局。其余的比賽都不簡單。掘金、國王、灰熊都很難打，掘金和國王都不是背靠背，也不是賽季最后1~2場，沒到輪休的時候。不過，如果鵜鶘能拿下國王，幫灰熊鎖定西部第2，灰熊可能會在打鵜鶘這場背靠背隨緣。

目前很難認為胖虎會在常規賽結束前復出，老六暫時也回不來，南斯帶傷作戰表現也不能強求，鵜鶘攻防兩端都缺少了鋒銳。要從場場惡仗中活到最后，鵜鶘需要CJ或者英格拉姆拿出極佳的競技狀態，特別是，他們先得挺過4連客場。

雷霆

全明星后戰績8勝9負，跟競爭對手比，同期勝率僅次于湖人、勇士。剩余賽程對手開拓者（客）、黃蜂（主）、活塞（主/背靠背）、步行者（客）、太陽（主）、勇士（客）、爵士（客）、灰熊（主）。4個主場，4個客場，1個背靠背。

活塞是福利局，開拓者大概率是福利局，如果雷霆順利擊敗開拓者，那么后續所有遇上開拓者的球隊都會拿到福利。步行者尚不在附加賽區間，但未必是紅利，他們會抵抗。黃蜂只是弱，但不至于送，他們追馬刺、活塞、火箭沒希望，但文班杯第4的位置也是穩的，所以他們應該不會拒絕贏球，今天獨行俠就在這翻車了。

總體來說，雷霆的賽程還是遠好于其他競爭對手。最后一場主場打灰熊，對手大概率不會拼命。

雷霆的狀態不錯，近期跟快船、太陽、湖人打得有來有回，年輕球隊有成長性，后半程好于前半程，還有SGA這樣的球星。只要雷霆自己不犯錯，穩穩吃下福利局，他們確保附加賽席位的希望很大，甚至可能對上面的球隊造成一些沖擊。

獨行俠

全明星后戰績5勝9負，同期差于所有競爭對手。剩余賽程對手黃蜂（客）、步行者（客/背靠背）、76人（客）、熱火（客）、老鷹（客/背靠背）、國王（主）、公牛（主）、馬刺（主）。3個主場，5個客場，2個背靠背。

1場馬刺福利局，1場黃蜂按理說很容易，但今天獨行俠剛剛輸給了黃蜂，讓人不敢說這話。雖然不至于連續再輸黃蜂，但也不能肯定他們背靠背客場打步行者不掉鏈子，在此之前，東契奇對陣卡萊爾是1勝2負。確保收下黃蜂和步行者很重要，因為這是獨行俠東部5連客最簡單的兩場。

更讓人擔憂的還是東歐組合的效果。東契奇是一個構建體系的核心，歐文是一個體系之上的進階答案，在體系完整時，東契奇撐前三節，歐文給致命一擊，這個想法是不錯的。問題在于，獨行俠是在配置尚不完整的情況下，拆配件去拿的歐文，這就成了溫飽沒解決，還享受奢侈品。他們的優勢是，擁有一套越級打怪的玩法，即便目前攻防配置都不完整，也是強隊很討厭的X因素。但眼下的形勢不在于誰的爆傷上限高，而是誰能把該贏的比賽都贏下來。

獨行俠必須迎來2連勝，這是他們留在這個賽季的前提。

爵士

全明星后戰績6勝7負，同期勝率低于湖人、勇士、雷霆，與森林狼、太陽、快船并列，優于鵜鶘、獨行俠。剩余賽程對手國王（客/背靠背）、太陽（主）、馬刺（客）、凱爾特人（客）、籃網（客）、湖人（主）、雷霆（主）、掘金（主）、湖人（客/背靠背）。4個主場，4個客場，2個背靠背。

除了打馬刺是福利局，爵士的對手都不簡單。國王、掘金、太陽、湖人、凱爾特人都是BOSS級。雖然爵士不是必須打季后賽，他們賽季中做那樣一筆交易，顯然已經表示出看淡戰績的態度。但已經來到了這個位置，不爭一下還是不合適。

好消息是，馬爾卡寧和凱斯勒依舊強勢，他們又拯救了鄧恩的職業生涯，爵士還是有人可用。但塞克斯頓至今未復出，克拉克森也連續休戰了幾場，阿巴基、塔克、馮泰奇奧這些人并不穩定。爵士近期雖然贏了一些球，但并不像一支人員準備充分的季后賽球隊，他們也是開拓者近期唯一擊敗過的對手。

爵士不但給湖人送去了強援，之后還有跟湖人關鍵的兩場比賽，這兩場分別是賽季倒數第4場和最后1場。屆時，如果爵士已經掉隊，他們可能就不會太拼了。

很可能，爵士會成為本季頭號湖人俠。

靜易墨：西部附加賽形勢解讀 爵士會成為本季頭號湖人俠

【賞析】

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是大眾耳熟能詳的勵志格言。上下兩句用寶劍和梅花對舉，意思是：寶劍的鋒利是從反復的磨礪中得到的，梅花的清香是經歷了嚴冬的苦寒才釋放出來的。一金一木，剛柔迥異，但其精神實質是相同的，都道出了成功背后的艱辛。這兩句聯語從人們的現實生活中發現真知灼見，飽含人生哲理，為奮斗的人們提供不竭的精神力量。

2013年5月4日，總書記在同各界優秀青年代表座談時，用“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”勉勵廣大青年練就過硬本領，矢志艱苦奮斗，用勤勞的雙手、一流的業績成就屬于自己的人生精彩。以典喻理，寄意深遠。

【賞析】

老子有句名言：“治大國，若烹小鮮?！迸c之類似，《左傳》記錄了齊國名相晏嬰的一段話：“和如羹焉，水、火、醯（xī，醋）、醢（hǎi，肉醬）、鹽、梅，以烹魚肉，燀之以薪。宰夫和之，齊之以味，濟其不及，以泄其過?！币馑际钦f，和諧就像做肉羹，用水、火、醋、醬、鹽以及梅子來烹調魚和肉，用柴火燒煮。然后廚師加以調和，使味道適中，味道不夠就增加調料，味道太過就減少調料。

另外，《尚書·說命》中有：“若作和羹，爾惟鹽梅?！逼湟鉃椋蝴}和梅子一咸一酸，是制作肉羹的必備調味品。

2014年3月27日，在聯合國教科文組織總部的演講中，主席激情洋溢地闡述了中國“和而不同”的理念，并用“和如羹焉，水、火、醯、醢、鹽、梅，以烹魚肉”，說明中國人早在2500年前就懂得了“和而不同”的道理。

習主席指出，世界上有200多個國家和地區、2500多個民族和多種宗教。如果只有一種生活方式，只有一種語言，只有一種音樂，只有一種服飾，那是不可想象的。惟其如此，文明相處需要“和而不同”的精神。只有在多樣中相互尊重、彼此借鑒、和諧共存，這個世界才能豐富多彩、欣欣向榮。

【賞析】

“不要人夸顏色好，只留清氣滿乾坤”，出自元代詩人、畫家王冕《墨梅圖》上的自作題畫詩。第一句“我家洗硯池邊樹”，點出了梅花所在的位置?！跋闯幊亍?，借用書圣王羲之“臨池學書，池水盡黑”的典故，暗藏一個“墨”字。第二句“朵朵花開淡墨痕”，王冕畫梅淡墨點染，不用濃墨重彩。三、四兩句“不要人夸顏色好，只留清氣滿乾坤”，盛贊梅花的高風亮節。墨梅并不以鮮艷的顏色吸引人、討好人，博得人們的贊美，只愿散發縷縷清香，充溢在天地之間。詩人賦予梅花以人的品性，巧妙地將畫格、詩格、人格有機地融為一體。

2017年10月25日，在十九屆中共中央政治局常委同中外記者見面時，總書記對中外媒體表示“我們不需要更多的溢美之詞，我們一貫歡迎客觀的介紹和有益的建議”，并引用“不要人夸顏色好，只留清氣滿乾坤”，體現了新一屆中央領導集體不慕虛名、真抓實干的務實作風。在2018年新年賀詞中，總書記說，“不馳于空想、不騖于虛聲，一步一個腳印，踏踏實實干好工作”，可以作為這兩句詩的注腳。

【賞析】

黃檗（bò）禪師是唐代著名高僧，《上堂開示頌》是其所作的一首偈詩。其中的“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”，意思是：如果不經歷一番透徹心骨的嚴寒，又怎能有梅花如此撲鼻的芳香呢？詩人用梅花凌寒獨放、芳香四溢，比喻經過艱苦摸索后禪機頓悟的境地。這兩句詩千百年來被人們廣泛引用，已成為廣受世人喜愛的名言警句。

2022年1月4日下午，總書記來到北京二七廠冰雪項目訓練基地，察看冰雪運動科學訓練、運動員康復治療、體能訓練等情況，并用“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”詩句，勉勵備戰冬奧的運動員們。

中華文化素有“春蘭、夏荷、秋菊、冬梅”之說，梅花憑其傲霜斗雪的特性，成為最能代表冬季的花卉。一樹梅花一樹香，每一位正在為冬奧會爭分奪秒頑強拼搏的冰雪健兒，都是寒冬中傲立的梅花。他們牢記總書記的囑托，爭分奪秒、刻苦訓練，在冬奧賽場上綻蕊吐香、清氣四溢，勝利完成各項比賽任務，創造了我國參加冬奧會、冬殘奧會的歷史最好成績。

習典明理｜引用的詠梅名句

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